Как открыть магазин одежды

Шоурум с одеждой: особенности бизнеса

Шоурум с одеждой сегодня является весьма распространенным бизнесом как в маленьких, так и в больших городах.

Шоурум – это вид магазина, выполняющего функции демонстрационного зала. В таком магазине покупатели могут ознакомиться с новейшими коллекциями определенных дизайнеров или производителей и сделать частный или оптовый заказ.

Данный тип магазина ориентирован на обычных граждан. При этом многие предприниматели вводят дополнительно доставку товаров. Некоторые предоставляют услуги специального пошива понравившейся вещи по индивидуальным меркам заказчика.

Как правило, шоурумы часто обновляют свои коллекции, поэтому в наличии у них нет большого объема одежды с широким размерным рядом.

Как открыть магазин одежды: подготовка

Перед тем, как открыть магазин, необходимо выполнить ряд подготовительных мероприятий, которые позволят вам определиться со стратегией бизнеса и максимально эффективно начать работу.

Анализ конкурентов

• Перед тем, как выйти на рынок, необходимо изучить прямых и непрямых конкурентов. К прямым конкурентами относятся организации, которые предлагают аналогичные товары и услуги – т.е. возможные шоурумы.
• Непрямые конкуренты предлагают похожие товары – сюда можно отнести маркетплейсы, торговые сети и другие магазины одежды.

Необходимо провести тщательный анализ следующих процессов:

• ассортимент товаров;
• ценообразование;
• обслуживание клиентов;
• реклама и продвижение;
• программа лояльности;
• особенности предприятия.

В результате вы должны иметь четкое представление о том, как можно выделиться среди конкурентов и какие ключевые преимущества будет иметь ваше предприятие. 

Выбор ассортимента товаров и формата торговой точки

Если вы еще не знаете, какую одежду продавать в шоуруме, отдайте предпочтение тем вещам, которые:

• Интересны лично вам;
• Пользуются постоянным спросом;
• Имеют особенности – их нельзя найти в любом магазине, дизайнерские вещи.

Не хватайтесь за несколько категорий одежды сразу – на первое время можно выбрать одну или несколько категорий, проанализировать работу магазина и при необходимости и возможности расширить ассортимент.

Также вы должны определиться с форматом шоурума. Они бывают:

• при фирме-производителе или владельце бренда;
• работающие по франшизе;
• дистрибьютерские – мультибрендовые (чаще) или монобрендовые (реже).

Бизнес-план магазина одежды

Важным подготовительным этапом является составление бизнес-плана – документа, позволяющего рассчитать необходимые ресурсы на открытие предприятия и спрогнозировать деятельность.

Можно составить бизнес-план самостоятельно, а можно обратиться к специалисту за дополнительную плату.

Основным инструментом здесь будет таблица расходов. К основным затратам шоурума на этапе открытия относятся:

• аренда и ремонт помещения;
• оборудование (вывеска, кассовое оборудование, ноутбук, световые приборы, система видеонаблюдения и т.д.);
• мебель и предметы интерьера;
• закупка товара;
• реклама.

Затем необходимо прописать постоянные ежемесячные расходы шоурума: зарплата сотрудников, аренда помещения, налоги и страховые взносы, коммунальные услуги, реклама и доставка товаров.

К доходной части предприятия относят выручку от реализации товаров и услуг.

Что нужно для открытия магазина одежды

После того, как вы составили бизнес-план, можно переходить к подготовке к открытию шоурума. Для этого нужно найти место, выбрать поставщиков и закупить оборудование.

Разберемся подробно с каждым шагом.

Как найти место и выбрать помещение

При выборе помещения для шоурума важно не только внутренние характеристики, но и местоположение. При поиске подходящего здания обратите внимание на следующие критерии:

• Удобство – покупателям должно быть максимально удобно добраться до магазина. Поэтому рядом должны быть остановки и парковка;
• Первая линия – чтобы привлечь как можно больше клиентов, лучше выбирать помещение вдоль основных дорог;
• Соседи – желательно, чтобы рядом с магазином не было таких соседей, как бары, ломбарды и микрозаймы;
• Район – если вы планируете продавать дорогие брендовые вещи, выбирайте соответствующий район в новом ЖК. Товары со средним ценовым диапазоном можно продавать в спальном районе;
• Площадь − как минимум 50 м² с высотой потолков от 2,5 м². Это нужно, чтобы после расстановки оборудования и товара помещение не казалось тесным.

После того, как вы определились с помещением, нужно сделать ремонт. Выбирайте светлые оттенки, чтобы визуально увеличить пространство. При этом ориентируйтесь на цветовую гамму вашего бренда.

Заранее уточните у арендодателя, можно ли разместить вывеску на фасаде здания. Ее наличие значительно привлечет покупателей.

Где найти поставщиков 

Чтобы продавать одежду, необходимо найти надежных поставщиков с качественной продукцией и выгодными ценами. Сделать это можно различными способами.

1. Поисковики и соцсети – достаточно ввести запрос, и вам покажут множество вариантов.
2. Оптовые рынки – можно также в начале узнать адрес в интернете, а затем приехать туда.
3. Каталоги поставщиков (Поставщики.ру, Оптом.ру и Supl.biz и т.д.) − сайты, где оптовые компании предлагают сотрудничество.
4. Выставки – обычно такие мероприятия проходят ежегодно в разных городах. На них можно познакомиться с производителями, посмотреть образцы и узнать условия закупки. Ищите анонсы выставок в интернете.
5. Этикетки – в этом случае достаточно просто взглянуть на ярлычок на одежде, которая вам нравится, затем найти его контакты и связаться.
6. Менеджер – этот способ подойдет тем, кто не хочет самостоятельно заниматься поиском поставщиков. Можно нанять специалиста, который сделает эту работу за вас. Однако на это потребуются дополнительные затраты.

Оборудование для магазина

Для шоурума необходимо приобрести кассовое и торговое оборудование.

Торговое оборудование:

• мебель – можно заказать напрямую у мебельных компаний или найти в интернете;
• ресепшен;
• вешала, рейлы или торговые решетки с крючками и кронштейнами;
• примерочные;
• зеркала – по одному в каждую примерочную и несколько в торговый зал.

К кассовому оборудованию относятся онлайн-касса для печати чеков и передачи данных о продажах в налоговую инспекцию и торговый терминал для эквайринга, чтобы покупатели могли расплачиваться картой или через СБП.

Если одежда попадает под закон о маркировке, нужно также купить сканер кодов Data Matrix, чтобы считывать их с каждой вещи.

Где найти сотрудников

Поиск сотрудников можно проводить различными способами.

• разместить объявление на специальных площадках, например, Авито и HeadHunter;
• написать пост в соцсетях на своей странице и в различных группах;
• развесить объявления в общественных местах.

В описании вакансии нужно подробно рассказать о шоуруме и его специфике, об условиях и требованиях к кандидату.

Основной штат на начальном этапе может состоять из:

1. продавцов-консультантов (по два человека в смене);
2. уборщицы.

Фотографа, СММ-специалиста, стилиста, бухгалтера и швею можно нанимать на время при необходимости.

Регистрация бизнеса, чтобы открыть магазин одежды с нуля

Регистрация бизнеса. Чтобы начать работать, необходимо зарегистрировать ИП или ООО. ИП подойдет тем, кто хочет в одиночку создавать бизнес. На этой форме есть свои требования, но предприниматель будет платить меньше налогов и вести минимум отчетности.

Коды ОКВЭД. После того, как определились с организационно-правовой формой, необходимо прописать коды деятельности по ОКВЭД. Для магазина одежды подойдут такие основные коды:

• 47.51.1 Торговля розничная текстильными изделиями в специализированных магазинах;
• 47.71.1 Торговля розничная мужской, женской и детской одеждой в специализированных магазинах;
• 47.71 Торговля розничная одеждой в специализированных магазинах.

В качестве дополнительных кодов можно использовать:

• 47.91.1 Торговля розничная по почте;
• 47.91.2 Торговля розничная, осуществляемая непосредственно при помощи информационно-коммуникационной сети Интернет;
• 47.91.4 Торговля розничная, осуществляемая непосредственно при помощи телевидения, радио, телефона.

Система налогообложения. Затем нужно определиться с налоговым режимом. Первое время ИП может работать на патенте (ПСН). У этой формы выгодные условия для бизнесмена, однако есть ограничения:

• торговая площадь – не больше 150 м²;
• максимальное количество сотрудников − не более 15.

Расчетный счет. Чтобы платить налоги, принимать оплату от покупателей и рассчитываться с поставщиками, необходимо открыть расчетный счет. Сделать это можно в любом банке. Заранее изучите условия, требования и выберете самый выгодный для вас вариант.

Как обеспечить безопасность в магазине одежды

Охранная система безопасности в магазине не обязательна, но важна для защиты имущества и безопасности сотрудников, особенно если магазин находится в отдельном здании.

Для обеспечения безопасности можно использовать один или несколько вариантов:

• камеры видеонаблюдения;
• датчики;
• «тревожная кнопка», нажатием которой работник отправит запрос на выезд группы быстрого реагирования. Подключение такой функции стоит от пяти рублей в месяц, в зависимости от локации магазина;
• антикражные рамки на выходе.

Какие документы должны быть в магазине одежды

Согласно законодательству, в магазине обязательно должны быть план эвакуации и «Уголок потребителя».

План эвакуации, как правило, должен быть у арендодателя. Если такого нет, необходимо:

1. самостоятельно составить его по ГОСТу или же обратиться в специальные компании;
2. согласовать план с начальником районной пожарной части;
3. разместить в магазине на видном месте.

В «Уголке потребителя» нужно указать сведения о предприятии для покупателей:

• наименование компании или имя ИП;
• адрес;
• график работы;
• ОГРН или ОГРНИП;
• ФИО учредителя/учредителей.

Уведомление в Роспотребнадзор об открытии шоурума с одеждой

Важным моментом является подача заявления о начале работы в Роспотребнадзор. Сделать это можно за несколько дней до официального открытия шоурума.

Чтобы уведомить орган, необходимо заполнить заявление и отправить его в территориальное отделение организации. Сделать это можно и онлайн: через Госуслуги или МФЦ.

В уведомлении нужно указать:

• нужный отдел Роспотребнадзора;
• данные предприятия;
• коды ОКВЭД;
• дату начала деятельности.

Если все верно, Роспотребнадзор направит вам уведомление с подтверждающей отметкой.

Сколько стоит открыть магазин одежды

В целом открытие магазина обойдется вам в 800 тысяч рублей. Окончательная сумма будет зависеть от местоположения предприятия и его масштабов.

Рассчитать примерную стоимость можно на основе бизнес-плана, где прописаны статьи затрат и их стоимость. При этом стоит добавить к полученной сумме дополнительно деньги на непредвиденные расходы, аренду помещения и закупку товара на первые месяцы работы.

Как продвигать магазин одежды после открытия

Помимо организационных моментов, необходимо заранее подумать о рекламе вашего магазина. Маркетинговые мероприятия следует провести как перед открытием, так и активно использовать после.

Выделим основные способы продвижения шоурума.

Реклама в соцсетях. Для начала необходимо завести страничку магазина. Публикуйте там интересный контент и выставляйте фото и описание товара. Также можно настроить таргетированную рекламу и привлечь еще больше потенциальных покупателей.

Собственный сайт. Можно создать сайт самому по шаблонам в Тильде или нанять специалиста за дополнительную плату. Главное, чтобы сайт соответствовал вашему бренду и особенностям магазина и был удобным для пользователей.

Маркетплейсы. Можно также выйти с товаром на маркетплейсы. Это позволит вам получить дополнительный источник прибыли. При выборе маркетплейса помните про особенности каждой площадки. Для магазина одежды лучше подойдет Wildberries.