Статья будет полезна читателям, которые хотят узнать, как запустить бизнес на Wildberries. Онлайн-продажи с каждым годом набирают все большую популярность среди покупателей. Поэтому, если вы хотите начать продавать товары или расширить каналы сбыта для существующего бизнеса, маркетплейс поможет вам в этом.
Сегодня стоит присмотреться к одному из самых популярных российских торговых площадок – Вайлдберриз. Как запустить продажи на данном маркетплейсе, рассказываем подробно в статье.
Описание маркетплейса
Wildberries — крупнейший маркетплейс в России, на котором ежедневно оформляются 1,5-2 млн заказов, а посещают площадку около семи млн пользователей в день. Торговая площадка также работает в СНГ, Европе и Америке.
Маркетплейс позволяет людям вне зависимости от местоположения выбрать, заказать и получить необходимый товар. Площадка удобна тем, что на ней можно выбрать товары из широкого ассортимента и по разным ценам, прочитать отзывы покупателей и выставить нужные фильтры при поиске товаров.
Основная часть аудитории — женщины. При этом чаще всего на Вайлдберриз заказывают одежду, обувь, аксессуары, косметику и украшения.
Что можно и нельзя продавать на Вайлдберриз
На маркетплейсе представлены практически все категории товаров — от одежды до бытовой техники. Продавцы могут размещать на площадке любые товары, которые не запрещены законом.
Что нельзя продавать на Вайлдберриз:
алкоголь;
табак;
лекарства (кроме БАД);
скоропортящиеся продукты;
антиквариат;
животных;
растения;
пиротехнику;
оружие, наркотики и другую незаконную продукцию.
Чем привлекателен Вайлдберриз для поставщиков
Вайлдберриз привлекателен как для поставщиков, которые только начинают свой бизнес по реализации товаров, так и для тех, кто хочет масштабировать его. Продажа через данную торговую площадку поможет предпринимателям повысить узнаваемость бренда, увеличить объемы продаж и, соответственно, прибыль, лояльность покупателей. И все это при минимальных затратах.
Чтобы выйти на маркетплейс, не нужно дополнительно привлекать деньги в бизнес. Вы можете сэкономить на помещении, коммунальных услугах, мебели, оборудовании и сотрудниках. Для реализации товаров через маркетплейс нужно тратить деньги на закупку товаров. Дополнительно в зависимости от модели сотрудничества и категории продукции нужно будет отчислять комиссии за заказы, оплачивать хранение и доставку.
При этом стать продавцом и разместить товары на Вайлдберриз не займет много времени и сил.
Вайлдберриз для продавцов: как выбрать товар
Если вы только планируете начинать продавать и еще не выбрали товар, то обратите внимание на следующие моменты:
Популярность. Для начала стоит выбрать продукцию, на которую уже сформировался спрос. В дальнейшем вы сможете расширить ассортимент.
Особенности площадки. Т.к. на Вайлдберриз чаще всего покупают одежду, обувь, аксессуары и косметику, стоит остановить свой выбор на одной из данных категорий.
Ценовая категория. Как правило, покупатели предпочитают заказывать товары по средней цене — от тысячи до пяти тысяч рублей.
Габариты. Начинать продажи можно с изделий небольшого веса и объема (браслетов, наклеек, часов и т.д.). Так у вас будет меньше проблем с хранением, упаковкой и доставкой. Еще выгодно продавать изделия one size − единого размера, чтобы снизить вероятность возвратов из-за того, что вещь не подошла.
Интерес. Выбирайте товары, которые будут интересны прежде всего вам. Так вы сможете донести до покупателей ценность и преимущества именно вашего магазина и продукции.
Спрос. Чтобы увеличить число заказов, продавайте товары, которые покупатели используют ежедневно (продукты питания, косметика, бытовая химия, товары для дома, одежда).
Ориентируйтесь на данные критерии и используйте различные сервисы аналитики товаров. Также изучите предложения конкурентов (фото, описание товаров, цены) и обратите внимание на отзывы покупателей.
Какой бизнес нужно зарегистрировать, чтобы запустить продажи на Вайлдберриз
Чтобы начать торговать на Wildberries, необходимо наличие зарегистрированного бизнеса.
Продавать на маркетплейсе могут:
ИП;
ООО;
самозанятые.
Если у вас еще нет зарегистрированного бизнеса, можете выбрать один из вариантов и оформить свой статус. Однако перед регистрацией бизнеса внимательно ознакомьтесь с особенностями каждой организационно-правовой формы.
Самозанятым можно стать, если вы будете продавать товары только собственного производства. Если вы хотите открыть бизнес с партнерами, нужно будет зарегистрировать ООО. ИП подойдет тем, кто планирует самостоятельно вести бизнес и продавать товары других производителей.
Вайлдберриз поставщикам: документы
При регистрации на маркетплейсе необязательно загружать документы. Однако будьте готовы, что площадка может в любой момент потребовать от вас различные подтверждающие деятельность бумаги.
Для ИП могут понадобиться:
копия паспорта;
ОГРНИП;
свидетельство ИП.
Самозанятым нужно будет предъявить:
копию паспорта;
справка о постановке на учет в налоговой.
У ООО могут запросить:
ИНН, ОГРН или ЕГРЮЛ;
устав компании;
копию паспорта генерального директора;
решение о назначении руководителя;
приказы о назначении руководителя и главного бухгалтера;
соглашение об аренде складских помещений.
Вне зависимости от формы бизнеса администрация Вайлдберриз может попросить у вас предъявить:
документы, подтверждающие безопасность товара (сертификат или декларация соответствия, либо отказное письмо о том, что изделие не подлежит обязательной сертификации);
документы на товарный знак, если вы торгуете брендовым товаром;
таможенную декларацию на ввоз в страну, если вы покупаете товар за границей.
Как продавать на Wildberries: пошаговый план
Чтобы начать продавать товары на Вайлдберриз, не потребуется много времени и сил. Достаточно пройти несколько основных этапов, о которых мы расскажем подробно.
1. Регистрация. Войдите на сайт WB Partners и укажите свой номер, на который придет проверочный код для регистрации. Затем выберите страну продажи и заполните необходимую информацию о компании.
Чтобы активировать личный кабинет, оплатите регистрационный взнос с расчетного счета компании — на февраль 2023 года он составлял 30 000 рублей. В течение пяти дней администрация площадки проверит платеж и информацию и активирует личный кабинет.
2. Принятие оферты. Затем вам направят оферту. Внимательно ознакомьтесь с условиями и примите ее.
3. Заполнение данных продавца. В личном кабинете в разделе «Мой профиль» необходимо заполнить информацию в подразделе «Данные продавца». Нужно внести:
краткое и полное наименование продавца;
ИНН, ОГРН или ОГРНИП;
форму регистрации;
юридический адрес;
данные банковского счета, на который маркетплейс будет перечислять оплату за заказы.
4. Подключение аналитики. Чтобы в дальнейшем получать аналитические данные по вашим товарам, необходимо выбрать подраздел «Доступ к API» и нажать кнопку «Сгенерировать ключи». Лучше это сделать сразу после регистрации на маркетплейсе, чтобы пользоваться данными с начала продаж.
5. Размещение товаров. Затем можно переходить к созданию и заполнению карточек товаров. Это один из главных этапов, от которого будет зависеть продажи.
Чтобы создать карточку, нужно зайти в раздел «Карточки товаров» и нажать «Добавить товар». Вы можете загрузить таблицу со всеми данными о товарах в Excel (если у вас большой ассортимент) или заполнить каждый товар вручную.
Как заполнить карточку товара на Вайлдберриз:
выберите предмет — категорию товара;
заполните общую информацию по параметрам;
отметьте цвет — кроме основного цвета можно указать несколько дополнительных;
укажите размеры согласно российской и международной сетке;
сгенерируйте штрихкоды и запишите их — они пригодятся на этапе поставки;
загрузите фото и видео товара — делайте качественные снимки и видеоролики со всех ракурсов;
укажите цену;
заполните описание — расскажите о том, какие функции выполняет товар, какие преимущества имеет;
установите скидки — для этого зайдите в раздел «Цены и скидки», нажмите «Выгрузить в Excel текущие данные», выберете «Весь товар» и заполните зеленые столбцы.
Способы доставки товаров
Маркетплейс Wildberries предлагает три схемы сотрудничества:
FBO — хранение и продажа товаров со склада компании. Продавец отправляет на склады маркетплейса крупные партии товаров, а при заказе Вайлдберриз собирает и доставляет товар.
FBS — продажа товаров через маркетплейс с собственного склада продавца. Продавец хранит товары у себя, а когда появляется заказ − наносит маркировку и отправляет товары на Wildberries, который доставляет товар клиенту.
DBS — доставка силами продавца. Продавец использует маркетплейс для привлечения покупателей (как витрину), но не передает ему товар и организует всю логистику самостоятельно. Схема доступна не во всех городах.
Плюсы и минусы партнерства с Вайлдберриз
Удобная и быстрая доставка
Компания предлагает продавцу заключить сотрудничество не только по доставке товара, но и по его хранению. Здесь придется дополнительно оплатить каждый процесс, но вы получите полностью налаженную логистику.
Доступность
Чтобы стать продавцом на маркетплейсе, не нужно много вложений и времени. Достаточно зарегистрировать бизнес (если вы еще этого не сделали) и настроить личный кабинет на сайте компании.
Широкая аудитория и реклама
На Вайлдберриз уже есть множество потенциальных покупателей, которые доверяют площадке и ее продавцам. При этом вы сможете отправлять свои товары людям вне зависимости от местонахождения.
Аналитика
В личном кабинете вы легко можете отслеживать работу магазина на площадке.
Система скидок
Продавец в обязательном порядке должен предоставить скидки на свою продукцию.
Штрафы
Если вы нарушите условия договора, вас ждут штрафные санкции.
Отказы и возвраты
Часто покупатели на Вайлдберриз могут заказать несколько вещей сразу, а забрать одну или несколько. В таком случае товар со временем изнашивается или портится во время транспортировки.
Обратная связь
Иногда продавцы не могут оперативно связаться с менеджерами онлайн-площадки или на серверах происходят технические сбои, что затрудняет работу.
Итоги
Вайлдберриз — это популярнейшая в России онлайн-площадка для торговли, которая с каждым годом привлекает все больше покупателей и продавцов.
Продажа через данную торговую площадку поможет предпринимателям повысить узнаваемость бренда, увеличить объемы продаж, повысить лояльность покупателей и организовать процесс доставки при минимальных затратах.
При работе на маркетплейсе необходимо учитывать и негативные стороны: штрафы, возвраты, обязательные скидки и технические сбои.
