Как начать продавать на Wildberries: пошаговая инструкция

Статья будет полезна читателям, которые хотят узнать, как запустить бизнес на Wildberries. Онлайн-продажи с каждым годом набирают все большую популярность среди покупателей. Поэтому, если вы хотите начать продавать товары или расширить каналы сбыта для существующего бизнеса, маркетплейс поможет вам в этом.

Сегодня стоит присмотреться к одному из самых популярных российских торговых площадок – Вайлдберриз. Как запустить продажи на данном маркетплейсе, рассказываем подробно в статье.

Wildberries — крупнейший маркетплейс в России, на котором ежедневно оформляются 1,5-2 млн заказов, а посещают площадку около семи млн пользователей в день. Торговая площадка также работает в СНГ, Европе и Америке.

Маркетплейс позволяет людям вне зависимости от местоположения выбрать, заказать и получить необходимый товар. Площадка удобна тем, что на ней можно выбрать товары из широкого ассортимента и по разным ценам, прочитать отзывы покупателей и выставить нужные фильтры при поиске товаров.

На маркетплейсе представлены практически все категории товаров — от одежды до бытовой техники. Продавцы могут размещать на площадке любые товары, которые не запрещены законом.

Вайлдберриз привлекателен как для поставщиков, которые только начинают свой бизнес по реализации товаров, так и для тех, кто хочет масштабировать его. Продажа через данную торговую площадку поможет предпринимателям повысить узнаваемость бренда, увеличить объемы продаж и, соответственно, прибыль, лояльность покупателей. И все это при минимальных затратах.

Чтобы выйти на маркетплейс, не нужно дополнительно привлекать деньги в бизнес. Вы можете сэкономить на помещении, коммунальных услугах, мебели, оборудовании и сотрудниках. Для реализации товаров через маркетплейс нужно тратить деньги на закупку товаров. Дополнительно в зависимости от модели сотрудничества и категории продукции нужно будет отчислять комиссии за заказы, оплачивать хранение и доставку.

При этом стать продавцом и разместить товары на Вайлдберриз не займет много времени и сил.

Если вы только планируете начинать продавать и еще не выбрали товар, то обратите внимание на следующие моменты:

• Популярность. Для начала стоит выбрать продукцию, на которую уже сформировался спрос. В дальнейшем вы сможете расширить ассортимент.
• Особенности площадки. Т.к. на Вайлдберриз чаще всего покупают одежду, обувь, аксессуары и косметику, стоит остановить свой выбор на одной из данных категорий.
• Ценовая категория. Как правило, покупатели предпочитают заказывать товары по средней цене — от тысячи до пяти тысяч рублей.
• Габариты. Начинать продажи можно с изделий небольшого веса и объема (браслетов, наклеек, часов и т.д.). Так у вас будет меньше проблем с хранением, упаковкой и доставкой. Еще выгодно продавать изделия one size − единого размера, чтобы снизить вероятность возвратов из-за того, что вещь не подошла.
• Интерес. Выбирайте товары, которые будут интересны прежде всего вам. Так вы сможете донести до покупателей ценность и преимущества именно вашего магазина и продукции.
• Спрос. Чтобы увеличить число заказов, продавайте товары, которые покупатели используют ежедневно (продукты питания, косметика, бытовая химия, товары для дома, одежда).

Ориентируйтесь на данные критерии и используйте различные сервисы аналитики товаров. Также изучите предложения конкурентов (фото, описание товаров, цены) и обратите внимание на отзывы покупателей.

Чтобы начать торговать на Wildberries, необходимо наличие зарегистрированного бизнеса.

Продавать на маркетплейсе могут:

• ИП;
• ООО;
• самозанятые.

Если у вас еще нет зарегистрированного бизнеса, можете выбрать один из вариантов и оформить свой статус. Однако перед регистрацией бизнеса внимательно ознакомьтесь с особенностями каждой организационно-правовой формы.

Самозанятым можно стать, если вы будете продавать товары только собственного производства. Если вы хотите открыть бизнес с партнерами, нужно будет зарегистрировать ООО. ИП подойдет тем, кто планирует самостоятельно вести бизнес и продавать товары других производителей.

При регистрации на маркетплейсе необязательно загружать документы. Однако будьте готовы, что площадка может в любой момент потребовать от вас различные подтверждающие деятельность бумаги.

Для ИП могут понадобиться:

1. копия паспорта;
2. ОГРНИП;
3. свидетельство ИП.

Самозанятым нужно будет предъявить:

1. копию паспорта;
2. справка о постановке на учет в налоговой.

У ООО могут запросить:

1. ИНН, ОГРН или ЕГРЮЛ;
2. устав компании;
3. копию паспорта генерального директора;
4. решение о назначении руководителя;
5. приказы о назначении руководителя и главного бухгалтера;
6. соглашение об аренде складских помещений.

Вне зависимости от формы бизнеса администрация Вайлдберриз может попросить у вас предъявить:

• документы, подтверждающие безопасность товара (сертификат или декларация соответствия, либо отказное письмо о том, что изделие не подлежит обязательной сертификации);
• документы на товарный знак, если вы торгуете брендовым товаром;
• таможенную декларацию на ввоз в страну, если вы покупаете товар за границей.

Чтобы начать продавать товары на Вайлдберриз, не потребуется много времени и сил. Достаточно пройти несколько основных этапов, о которых мы расскажем подробно.

1. Регистрация. Войдите на сайт WB Partners и укажите свой номер, на который придет проверочный код для регистрации. Затем выберите страну продажи и заполните необходимую информацию о компании.

Чтобы активировать личный кабинет, оплатите регистрационный взнос с расчетного счета компании — на февраль 2023 года он составлял 30 000 рублей. В течение пяти дней администрация площадки проверит платеж и информацию и активирует личный кабинет.

2. Принятие оферты. Затем вам направят оферту. Внимательно ознакомьтесь с условиями и примите ее.

3. Заполнение данных продавца. В личном кабинете в разделе «Мой профиль» необходимо заполнить информацию в подразделе «Данные продавца». Нужно внести:

• краткое и полное наименование продавца;
• ИНН, ОГРН или ОГРНИП;
• форму регистрации;
• юридический адрес;
• данные банковского счета, на который маркетплейс будет перечислять оплату за заказы.

4. Подключение аналитики. Чтобы в дальнейшем получать аналитические данные по вашим товарам, необходимо выбрать подраздел «Доступ к API» и нажать кнопку «Сгенерировать ключи». Лучше это сделать сразу после регистрации на маркетплейсе, чтобы пользоваться данными с начала продаж.

5. Размещение товаров. Затем можно переходить к созданию и заполнению карточек товаров. Это один из главных этапов, от которого будет зависеть продажи.

Чтобы создать карточку, нужно зайти в раздел «Карточки товаров» и нажать «Добавить товар». Вы можете загрузить таблицу со всеми данными о товарах в Excel (если у вас большой ассортимент) или заполнить каждый товар вручную.

Как заполнить карточку товара на Вайлдберриз:

• выберите предмет — категорию товара;
• заполните общую информацию по параметрам;
• отметьте цвет — кроме основного цвета можно указать несколько дополнительных;
• укажите размеры согласно российской и международной сетке;
• сгенерируйте штрихкоды и запишите их — они пригодятся на этапе поставки;
• загрузите фото и видео товара — делайте качественные снимки и видеоролики со всех ракурсов;
• укажите цену;
• заполните описание — расскажите о том, какие функции выполняет товар, какие преимущества имеет;
• установите скидки — для этого зайдите в раздел «Цены и скидки», нажмите «Выгрузить в Excel текущие данные», выберете «Весь товар» и заполните зеленые столбцы.

Маркетплейс Wildberries предлагает три схемы сотрудничества:

• FBO — хранение и продажа товаров со склада компании. Продавец отправляет на склады маркетплейса крупные партии товаров, а при заказе Вайлдберриз собирает и доставляет товар.
• FBS — продажа товаров через маркетплейс с собственного склада продавца. Продавец хранит товары у себя, а когда появляется заказ − наносит маркировку и отправляет товары на Wildberries, который доставляет товар клиенту.
• DBS — доставка силами продавца. Продавец использует маркетплейс для привлечения покупателей (как витрину), но не передает ему товар и организует всю логистику самостоятельно. Схема доступна не во всех городах.

• Вайлдберриз — это популярнейшая в России онлайн-площадка для торговли, которая с каждым годом привлекает все больше покупателей и продавцов.
• Продажа через данную торговую площадку поможет предпринимателям повысить узнаваемость бренда, увеличить объемы продаж, повысить лояльность покупателей и организовать процесс доставки при минимальных затратах.
• При работе на маркетплейсе необходимо учитывать и негативные стороны: штрафы, возвраты, обязательные скидки и технические сбои.