Выберите ваш город
  • Екатеринбург
  • Казань
  • Краснодар
  • Москва
  • Нижний Новгород
  • Новосибирск
  • Омск
  • Санкт-Петербург
  • Уфа
  • Челябинск
  • Астрахань
  • Балашиха
  • Барнаул
  • Брянск
  • Волгоград
  • Воронеж
  • Ижевск
  • Иркутск
  • Калининград
  • Калуга
  • Кемерово
  • Киров
  • Красноярск
  • Курск
  • Липецк
  • Махачкала
  • Набережные Челны
  • Новокузнецк
  • Оренбург
  • Пенза
  • Пермь
  • Ростов-на-Дону
  • Рязань
  • Самара
  • Саратов
  • Сочи
  • Ставрополь
  • Тверь
  • Тольятти
  • Томск
  • Тула
  • Тюмень
  • Ульяновск
  • Хабаровск
  • Чебоксары
  • Ярославль

Как составить бизнес-план

  • Для чего нужен бизнес-план
  • Разделы бизнес-плана
  • Пошаговая инструкция составления бизнес-плана

Составление грамотного бизнес-плана является важным этапом начала любого бизнеса, будь это небольшая пекарня или крупное производство. Как написать бизнес-план и что обязательно нужно в нем учесть, расскажем далее.

Что такое бизнес-план и для чего он нужен

Предприниматель Инна Зубрицкая отмечает, что бизнес-план — это комплексный документ, в котором излагаются цели, стратегии и финансовые прогнозы бизнеса.

По мнению основателя и СЕО stress free IT-студии «Карма Софт» Максима Кузьмина, бизнес-план нужен для предварительной оценки рентабельности, потенциала бизнеса и эффективности действий в процессе реализации.

«Бизнес-план помогает предпринимателям прояснить свою бизнес-идею, определить целевой рынок, проанализировать конкуренцию, разработать маркетинговую стратегию и определить финансовую жизнеспособность. Кроме того, это часто требуется инвесторам, кредиторам или партнерам при поиске финансирования или поддержки», — говорит Инна Зубрицкая.

Из чего состоит бизнес-план

Бизнес-психолог Татьяна Клец сообщила, что бизнес-план состоит из следующих разделов:

  1. Сводная информация о проекте: краткое описание бизнеса, его целей и задач.
  2. Анализ рынка и конкурентной среды: исследование рынка, анализ целевой аудитории, конкурентов и их преимуществ.
  3. Описание продукта или услуги: основные характеристики, преимущества, цена.
  4. Маркетинговая стратегия: план по привлечению и удержанию клиентов, стратегии продвижения и рекламы.
  5. Организационная структура и управление: описание команды, роли и обязанности сотрудников, план найма.
  6. Финансовый план: прогноз продаж, расходов, прибыли, инвестиций, показатели окупаемости, бюджет.
  7. Риски и стратегии их снижения: анализ возможных рисков и способы справиться с ними.
  8. Выводы и резюме: основные результаты и рекомендации.

Максим Кузьмин подробнее рассказал о том, что должны содержать разделы бизнес-плана:

  1. Обоснование и исследование ценности бизнеса и его продукта. Стоит исследовать, есть ли реальная потребность продукте. Чтобы это сделать, нужно сделать анализ конкурентов, провести опрос потенциальных клиентов и покупателей конкурентов. Обязательно, чтобы в результате был фактор роста выбранного рынка и фактор дефицита предложения, подчеркивает эксперт.
  2. Подробное описание самого продукта с его преимуществами перед продуктами конкурентов с четким обоснованием и описанием инструментария, который создает эти преимущества.
  3. Описание производственной части продукта: кто и как его будет создавать. Как отмечает Кузьмин, в этой части важно описать особенности и алгоритмы производственного процесса, который обеспечивают продукт и обладают конкурентными преимуществами. А также определить, какой человек подходит на роль управленца по этому процессу.
  4. Описание лидогенерации: кто и как будет создавать поток заявок на продукт. Отобразите все каналы привлечения клиентов; алгоритмы и инструменты аналитики метрик по ним; потенциальные гипотезы тестирования и проверенные инструменты коллег по рынку. И снова определите, какой человек подходит на роль управленца по этому процессу.
  5. Описание продаж: кто и как будет продавать продукт. Исходя из особенностей самого продукта и портрета потенциальных клиентов, нужно понять инструментарий и алгоритмы продаж. И опять определить, какой человек подходит на роль управленца по продажам.
  6. Описание финансовой модели бизнеса: себестоимости; постоянных и переменных расходов; зарплат; маржинальности; средних чеков и ожидаемой прибыльности. Сделайте подробную декомпозицию финансовой модели, это крайне важный инструмент, который часто помогает скорректировать и показать недостатки текущей бизнес-модели.
«Для декомпозиции определите, к каким результатам по прибыли идете и какие экономические показатели для этого сгодятся: сколько продаж с каким чеком и маржинальностью нужно сделать, чтобы достичь желаемых показателей по прибыли», — советует Максим Кузьмин.

7. Описание реализации финансирования бизнес-плана: расчет первичных затрат и инвестиций до выхода в «безубыток». Пункт важен для понимания собственных сил и оценки, понадобится ли привлекать венчурные инвестиции.

Как составить бизнес-план: пошаговая инструкция

Чтобы написать бизнес-план, нужно следовать следующей инструкции:

  1. Начните с резюме, в котором суммируются основные пункты вашего плана.
  2. Опишите свой бизнес, его продукты/услуги и целевой рынок.
  3. Проведите тщательное исследование рынка, чтобы понять тенденции отрасли и конкуренцию.
  4. Опишите свою организационную структуру и управленческую команду.
  5. Разработайте стратегию маркетинга и продаж, включая методы ценообразования, продвижения и распространения.
  6. Определите необходимое финансирование и объясните, как оно будет использовано.
  7. Подготовьте подробные финансовые прогнозы, включая отчеты о прибылях и убытках, прогнозы движения денежных средств и балансовые отчеты.
  8. Просмотрите и пересмотрите свой план, чтобы обеспечить ясность, точность и последовательность.
  9. Включите приложение с соответствующими подтверждающими документами.
  10. Получите обратную связь от наставников или консультантов и внесите необходимые изменения.
Расскажите о нас своим друзьям
Дайте обратную связь
Добавить инфо
Нашли ошибку?
Часто ищут
Показать еще
ТОП-5 БАНКОВ